Een kijkje in het leven van een Area Manager bij PanAmerican Seed
Bij PanAmerican Seed draait alles om groei – niet alleen van bloemen, maar ook van mensen. In deze blog nemen we je mee in het verhaal van Sjaak Ros, Area Manager, die na 43 jaar trouwe dienst binnenkort afscheid neemt. Zijn verhaal laat zien wat deze functie zo bijzonder maakt en waarom werken in de bloemzaadindustrie een unieke kans is.
Van cijfers naar bloemen
Sjaak begon zijn carrière in 1983 als accountcontroller, vers afgestudeerd aan de HEAO. “Ik was gek op cijfers,” vertelt hij. Toch kwam er al snel een onverwachte wending: hij stapte over naar verkoop. “Vanaf dag één voelde dat goed. Eerst alleen een binnen functie (oa offertes maken en per telex versturen), later ook buiten (zoals reizen naar klanten). Zo rolde ik erin.”
Wat maakt het werk zo leuk?
“Het mooiste vind ik dat het een menselijke industrie is,” zegt Sjaak. “Je kunt nog steeds een hapje eten met een concurrent en bijna alles draait om vertrouwen en relaties. En ja, ik ben cijfergedreven: zwarte omzetcijfers aan het eind van de maand geven mij een kick.”
Daarnaast waardeert hij het internationale aspect: “Ik heb nooit een hekel gehad aan reizen. Het contact met klanten wereldwijd, van Zuid-Afrika tot Israël, is en blijft boeiend en maakt het werk dynamisch en uitdagend.”
Geen dag hetzelfde
Een typische werkdag? Die bestaat niet. “Ik werk deels vanuit mijn kantoor thuis, maar ben ook veel onderweg. Je moet flexibel zijn en zeker ook snel kunnen schakelen. In deze functie is bereikbaarheid belangrijk – klanten rekenen op je.”
Uitdagingen en kansen
De grootste uitdaging? “Politiek in de markt. Soms kun je niet alles winnen, omdat klanten ook andere leveranciers nodig hebben aangezien wij niet alles verkopen. Maar juist dat maakt het interessant: zoeken naar oplossingen en kansen zien.”
PanAmerican biedt volgens Sjaak volop mogelijkheden om door te groeien: “Ik begon als boekhouder en kreeg kansen om mezelf te ontwikkelen. Dat zie ik nog steeds gebeuren bij collega’s.”
Welke skills heb je nodig?
“Het begint met het menselijke stuk,” benadrukt Sjaak. “Vertrouwen opbouwen en dat houden (“trust comes by foot and goes by horseback”), eerlijk zijn, en ja – reizen hoort er wel bij want uiteindelijk komt het ook vaak op gunnen aan (en dan is persoonlijk contact onontbeerlijk). Het is een ervaringsvakdus in het begin vooral veel leren (dus horen, zien en zwijgen) daarna vooral doen.”
Waarom PanAmerican Seed?
“Het persoonlijke karakter,” zegt Sjaak. “Ondanks dat we onderdeel zijn van een groot bedrijf (en Amerikaans), voelt het nog steeds als een familiebedrijf. De sfeer is open, er wordt veel gedeeld.”
Zijn tip voor sollicitanten
“Twijfel je? Dan zeg ik doen! De zaadindustrie is dynamisch en innovatief. en bovenal een 'mooie' prachtige bedrijfstak. Er zijn volop mogelijkheden – van kas tot laboratorium, van customer service tot sales. Begin ergens, dan zie je vanzelf waar je talent ligt.”
